î«žąÓ - ĆßĘň«ź«úĘ´ ČáÓ¬ąÔĘşúá Ę Óą¬źáČŰ,
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Markt- und
Werbepsychologie
Ein Lehrbuch
von
Klaus Moser
Hogrefe • Verlag fur Psychologie
Gottingen • Bern • Toronto • Seattle, 2002
УДК 159.9(-052)+339.138
ББК 88.53
Научный редактор и автор предисловия к русскому изданию
доцент, кандидат психол. наук
С. Г. Тарасов
(СПбГУ)
Перевод. Изд-во Гуманитарный Центр
Н. А. Бондарь
Клаус Мозер.
Психология маркетинга и рекламы /
Пер. с нем. -X.: Изд-во Гуманитарный Центр, 2004,- 380 с.
ISBN 966-8324-02-1
Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению
психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические
основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации
данных, а также методы оценки влияния рекламы.
В книге приведены психологические закономерности, которые могут
объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных
действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно
показывают разнообразные возможности применения
психологических
теорий
и методов в этой практической области.
Прежде всего, эта книга адресована предпринимателям, руководителям
маркетинга и рекламы, специалистам в исследовании рынка и менеджменту
рекламных средств. Книга будет полезна изучающим психологию, социально-
экономические науки,
а
также специалистам по рекламным текстам и
графическому
дизайну.
The book by Klaus Moser is a first serious book in the field of market and
advertising psychology. It presents psychological foundations for differen t marketing
tools and data interpretation models as well as evaluation methods of advertising
influence.
The book presents psychological principles which can explain and improve
effectiveness of marketing and advertising effects. A variety of research resultsand
examples displays various possibilities of application of psychological
theories and
methods in this practical area.
First of all this book is destined for entrepreneurs, leaders in the field of
marketing and advertising, specialists in research of market and advertising tools.
This book will be useful for people studying psychology, social-economic sciences and
for specialists in advertising texts and graphic design.
Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в
какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. Права
на публикацию книги на русском языке принадлежат издательству ^Гуманитарный
Центр».
© Hogrefe Verlag fuer Psychologie
ISBN 3-8017-0799-7 (нем )
Goettingen Bern Toronto Seattle, 2002
T4RNT Qfifi R494 П9 1
©
«Гуманитарный центр», перевод
ISBN
966-8324-02-l
на русский язык, оформление, 2004
Оглавление
Предисловие научного редактора 8
Предисловие автора
10
1.Основы психологиимаркетинга и рекламы 11
1.1.
Значение маркетинга 11
1.2. Политика продукта и программы 21
1.2.1. Создание имени 25
1.2.2. Упаковка 29
1.3. Ценовая политика 31
1.3.1. Исследование ценового порога 32
1.3.2. Цена и качество 33
1.3.3. Распродажи товаров 37
1.4. Политика распределения 40
1.5. Политика коммуникации 44
1.5.1. Личные продажи 44
1.5.2. Реклама 61
1.5.3. Стимулирование сбыта 69
1.5.4. Связи с общественностью и спонсирование.... 77
1.6. Сегментирование рынка
81
1.6.1. Жизненный цикл семьи
84
1.6.2. Дети как сегмент рынка
87
1.6.3. Личность и стиль
90
1.6.4. Культурные различия
94
2.Модели влияния рекламы
98
2.1. Ступенчатые модели влияния рекламы
98
2.2. Модель иерархии эффектов
102
2.3. Двухпроцессные
модели
108
2.4. Модель двойного посредника
114
2.5.Модель Росситера и Перси
118
2.6. Функции моделей влияния рекламы
123
3.
Измерение
влияния
рекламы
126
3.1. Уровень поведения
,
128
[ Pobierz całość w formacie PDF ]